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创业拿资金能融就融，而不是需要的时候再融，这样总归是安全的。因为竞争很激烈，打的都是大仗，资金充足很重要。——徐新
徐新投资BOSS直聘的故事，几乎是她投资京东的复刻版本。强烈的“不能放走”创始人的直觉，逼迫她见面当晚就签下投资意向书，在条款上极其爽快、毫不纠结。
在创造了京东143倍回报的神话之后，徐新再度完成一次精准狙击——2015年起，今日资本6年内5次加仓BOSS直聘，一共投资近4000万美金，作为后者上市时第一大机构股东，账面回报近38倍。
徐新跟BOSS直聘CEO赵鹏不打不相识。在早年双方代表的中华英才网、智联招聘竞争时期，徐新和赵鹏互为对手，因此也分外熟悉。徐新说，赵鹏是“他做任何事我都可能会投”的人。
近日，今日资本徐新在接受访谈时讲述了6年前她21小时投资赵鹏的故事。
以下内容由中投华创整理发布。
主持人：你和BOSS直聘CEO赵鹏很早就认识。是什么让你21小时决定投这个项目，打动你的是什么？
徐新：大概是2015年3月，那天我早上6点醒来，收到一条美国发来的微信，是曾在今日资本工作的Hunter，说在朋友圈看到有人用Boss直聘，产品不错，推荐今日资本去看一下。我立马让Hunter去找创始人，发现原来是赵鹏做的。
这个人我认识，当年他是智联招聘的CEO，我是在中华英才网的董事长，算是值得尊敬的对手，后来成了朋友。
后面我马上打电话给赵鹏，约了当天晚上见面，从晚上10:30开始尽职调研，做到凌晨3点，一对一高管访谈，后台直接看数据，当场就签了一个“不能反悔”的TS，7天后就打了过桥贷款。签TS的2周内完成所有尽职调研，打了300+用户访谈，还给赵鹏提供了一个产品痛点的分析报告。
主持人：为什么要这么急迫？
徐新：他说他已经跟一个战略投资者、上市公司谈得七七八八了，对方催着他快点签，他觉得反悔也不好意思。我就跟他说，赵鹏，这不是一个面子问题或人情问题，是你想不想做一个伟大的公司，一个自己说了算的公司。这个心灵鸡汤还挺管用。加上对方也给他杀价，各种苛刻条件，我们就很爽，签完就打过桥贷款了。
赵鹏我认识很久。他是一个我想投的人，他干什么我都可能会投。
主持人：他身上有什么特质？
徐新：赵鹏洞察力挺强的，三言两语就能抓住事物的本质，“直接跟老板谈”这个口号洞察人心。
以前一个企业招聘的主体是HR，但HR没有太多动力，判断也不见得是很好的。赵鹏就把recruiter（招聘者）这个角色改变了，变成小公司的大老板、大公司的小老板，这两种人是用人的决策者，招聘效率是非常高的，后来又加了猎头。
求职者这边，以前简历放上网，就像砧板上的肉，谁都能打电话，BOSS把这个也改了，可以互相挑选。而且有很多passive job seeker（被动求职者）进来，没有很着急换工作，但不介意跟老板认识一下，跟老板聊来聊去，很嗨。所以一个招聘app MAU能到3000万。
再一个赵鹏搞人挺厉害的。我们说要搞AI的人，人家都在百度在字节，干嘛来你一家垂直公司呢，他就用打电话“泡”的，一个技术大牛就是每天陪聊，“泡”了两年搞到手的。
主持人：BOSS发展中你给过赵鹏最重要的建议是什么？
徐新：让他打广告。
我在中华英才网、包括投的赶集网都一直打广告。我告诉他春节这个时点特别好，大家过年都回老家了没事干，磕着瓜子看电视，广告效果特别好，然后春节一过正好换工作。我把广告怎么打透，怎么把水烧到120度这个东西跟他说。
做平台有很多是口碑传播，但当你基数很小的时候，word of mouth是很小的，最关键要把DAU的基数打大了才行。
当时他账上有一千万美金现金，但公司还是亏损的，他不敢拿出600万来打。我就说那咱们再融一个小轮，如果其他人不要，我就包销，很快就做了一轮。之后他就尝到甜头了，流量涨得非常好。后来世界杯又搞了一次。
说老实话就是需要人壮壮胆，我就是那个给他壮胆的人。
主持人：上市过程中你跟赵鹏有什么交流？
徐新：我跟他聊过，我跟所有CEO上市前都会聊一次，基本上讲两点：
第一个，股市是非常短线的，大部分投资者会看你的quarterly announcement（季度公告），几个季度不好，就会抛弃你。但我会讲不要在乎这个股票的价格，我们是巴菲特的信徒，巴菲特有一个观点说，股票的价格短期是投票机器，长远来讲是称重机，称你有多少分量，值多少钱。
还有一个，上市后很多人来找创始人，说你把股票抵押出去做一些金融产品，我的建议是千万不要。如果你股票抵押，股价跌下来，他会叫你Margin Call（追加保证金），你给不出钱的时候，你的控股权就没有了。有的人一辈子辛苦，就这么没有了，牛根生就是最好的例子。
主持人：对于那些准备或正在寻求上市的公司，你有什么建议？
徐新：我一直以来的经验是raise money when you can（能融就融），而不是需要的时候再融，这样总归是安全的。因为竞争很激烈，打的都是大仗，资金充足很重要。
大家不想融资无非是担心股票稀释，现在港股和美股都有了AB股，创始人对公司的控制权是可以掌握的，问题不大。另一个，股权意味着财富多少，如果你真的打赢了，事情做得很大，你一定值很多钱的。
现在的市场环境要看实际情况。总体来讲我觉得上市不用太着急，股市很短期，有时候员工一看股票跌得多，以为公司不行了，信心很受打击。最好你能做到行业第一，江湖地位稳了再去上市，那就不会为短期股价去做牺牲、做妥协。
