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创业拿资金能融就融,而不是需要的时候再融,这样总归是安全的。因为竞争很激烈,打的都是大仗,资金充足很重要。——徐新
徐新投资BOSS直聘的故事,几乎是她投资京东的复刻版本。强烈的“不能放走”创始人的直觉,逼迫她见面当晚就签下投资意向书,在条款上极其爽快、毫不纠结。
在创造了京东143倍回报的神话之后,徐新再度完成一次精准狙击——2015年起,今日资本6年内5次加仓BOSS直聘,一共投资近4000万美金,作为后者上市时第一大机构股东,账面回报近38倍。
徐新跟BOSS直聘CEO赵鹏不打不相识。在早年双方代表的中华英才网、智联招聘竞争时期,徐新和赵鹏互为对手,因此也分外熟悉。徐新说,赵鹏是“他做任何事我都可能会投”的人。
近日,今日资本徐新在接受访谈时讲述了6年前她21小时投资赵鹏的故事。
以下内容由中投华创整理发布。
主持人:你和BOSS直聘CEO赵鹏很早就认识。是什么让你21小时决定投这个项目,打动你的是什么?
徐新:大概是2015年3月,那天我早上6点醒来,收到一条美国发来的微信,是曾在今日资本工作的Hunter,说在朋友圈看到有人用Boss直聘,产品不错,推荐今日资本去看一下。我立马让Hunter去找创始人,发现原来是赵鹏做的。
这个人我认识,当年他是智联招聘的CEO,我是在中华英才网的董事长,算是值得尊敬的对手,后来成了朋友。
后面我马上打电话给赵鹏,约了当天晚上见面,从晚上10:30开始尽职调研,做到凌晨3点,一对一高管访谈,后台直接看数据,当场就签了一个“不能反悔”的TS,7天后就打了过桥贷款。签TS的2周内完成所有尽职调研,打了300+用户访谈,还给赵鹏提供了一个产品痛点的分析报告。
主持人:为什么要这么急迫?
徐新:他说他已经跟一个战略投资者、上市公司谈得七七八八了,对方催着他快点签,他觉得反悔也不好意思。我就跟他说,赵鹏,这不是一个面子问题或人情问题,是你想不想做一个伟大的公司,一个自己说了算的公司。这个心灵鸡汤还挺管用。加上对方也给他杀价,各种苛刻条件,我们就很爽,签完就打过桥贷款了。
赵鹏我认识很久。他是一个我想投的人,他干什么我都可能会投。
主持人:他身上有什么特质?
徐新:赵鹏洞察力挺强的,三言两语就能抓住事物的本质,“直接跟老板谈”这个口号洞察人心。
以前一个企业招聘的主体是HR,但HR没有太多动力,判断也不见得是很好的。赵鹏就把recruiter(招聘者)这个角色改变了,变成小公司的大老板、大公司的小老板,这两种人是用人的决策者,招聘效率是非常高的,后来又加了猎头。
求职者这边,以前简历放上网,就像砧板上的肉,谁都能打电话,BOSS把这个也改了,可以互相挑选。而且有很多passive job seeker(被动求职者)进来,没有很着急换工作,但不介意跟老板认识一下,跟老板聊来聊去,很嗨。所以一个招聘app MAU能到3000万。
再一个赵鹏搞人挺厉害的。我们说要搞AI的人,人家都在百度在字节,干嘛来你一家垂直公司呢,他就用打电话“泡”的,一个技术大牛就是每天陪聊,“泡”了两年搞到手的。
主持人:BOSS发展中你给过赵鹏最重要的建议是什么?
徐新:让他打广告。
我在中华英才网、包括投的赶集网都一直打广告。我告诉他春节这个时点特别好,大家过年都回老家了没事干,磕着瓜子看电视,广告效果特别好,然后春节一过正好换工作。我把广告怎么打透,怎么把水烧到120度这个东西跟他说。
做平台有很多是口碑传播,但当你基数很小的时候,word of mouth是很小的,最关键要把DAU的基数打大了才行。
当时他账上有一千万美金现金,但公司还是亏损的,他不敢拿出600万来打。我就说那咱们再融一个小轮,如果其他人不要,我就包销,很快就做了一轮。之后他就尝到甜头了,流量涨得非常好。后来世界杯又搞了一次。
说老实话就是需要人壮壮胆,我就是那个给他壮胆的人。
主持人:上市过程中你跟赵鹏有什么交流?
徐新:我跟他聊过,我跟所有CEO上市前都会聊一次,基本上讲两点:
第一个,股市是非常短线的,大部分投资者会看你的quarterly announcement(季度公告),几个季度不好,就会抛弃你。但我会讲不要在乎这个股票的价格,我们是巴菲特的信徒,巴菲特有一个观点说,股票的价格短期是投票机器,长远来讲是称重机,称你有多少分量,值多少钱。
还有一个,上市后很多人来找创始人,说你把股票抵押出去做一些金融产品,我的建议是千万不要。如果你股票抵押,股价跌下来,他会叫你Margin Call(追加保证金),你给不出钱的时候,你的控股权就没有了。有的人一辈子辛苦,就这么没有了,牛根生就是最好的例子。
主持人:对于那些准备或正在寻求上市的公司,你有什么建议?
徐新:我一直以来的经验是raise money when you can(能融就融),而不是需要的时候再融,这样总归是安全的。因为竞争很激烈,打的都是大仗,资金充足很重要。
大家不想融资无非是担心股票稀释,现在港股和美股都有了AB股,创始人对公司的控制权是可以掌握的,问题不大。另一个,股权意味着财富多少,如果你真的打赢了,事情做得很大,你一定值很多钱的。
现在的市场环境要看实际情况。总体来讲我觉得上市不用太着急,股市很短期,有时候员工一看股票跌得多,以为公司不行了,信心很受打击。最好你能做到行业第一,江湖地位稳了再去上市,那就不会为短期股价去做牺牲、做妥协。