经济恢复期，园区同质化严重，竞争疯狂，园区间比拼的就是营销内功， 其中， 又以事件营销为最常用的手段。
所谓事件营销，就是制造大家喜闻乐见的新闻，达到宣传推广园区的目的。在园区圈，事件营销是最有效的推广途径之一，原因有以下几点：
1、找园区是个低频次和极小概率的行为，绝大多数人一辈子都没这个需求，所以传统的电视广告、派发传单的「广撒网」式营销并不适用于园区； 园区所需要的， 是低成本的精准营销；
2、事件营销能 get 到客户沟通的兴奋点，进而以沟通之外创造事件之外的价值， 这一特性是冷冰冰的广告文案不具备的；
3、园区最大的「客户」是政府，只有得到政府的关注与政策倾斜，园区才有做大做强的可能。
那政府凭什么关注你呢？有个段子说得好，「外表决定了我要不要去了解她的灵魂」。做园区也是一样，「里子」固然重要，「面子」同样不可或缺，第一步让政府眼熟你， 第二步才是关注到你的业绩， 这是个时间顺序；
4、网络是企业了解园区的重要渠道，每一次事件营销，都会在网络留下印记，久而久之，积累成为园区的品牌，试想，百度搜索一家园区， 新闻一片空白，偶尔蹦出两个关键词还是业主的吐槽，这样的园区， 很难成为企业的首选。
所以，在园区圈，引出一个热点、炮制一篇热文，其作用丝毫不亚于在飞机场、高铁站投一个月的大屏广告。
想做好事件营销，先分析目标客户的心理。把客户对一次事件的情绪分成四个象限：
四个象限中，左上角的骄傲、惊奇、高兴、满意，属于高唤醒度的正面情绪， 其中， 又以骄傲和惊奇为最佳状态。左下角的放松、无感，虽然也属于正面情绪，但这样的事件很难引起客户的兴趣， 对宣传推广意义不大。右上角的愤怒、紧张、失望、不满，属于高唤醒度的负面情绪，但这样的文章往往具有极强的煽动性与扩散性， 是一把双刃利剑。右下角的沮丧、尴尬、无聊，属于负面低唤醒度情绪，是事件营销的大忌。
以下为示例：
综上，在事件选择中， 我们要优先满足客户骄傲、惊奇的情绪， 其次是选具有煽动性的话题。
了解完客户的心理， 具体到选题， 笔者认为， 要从以下几点入手。
1、借区域东风
我们知道， 一个人的影响力， 很大程度是来源于其所在的平台； 同理， 一个园区的影响力， 一定是建立在区域优势的基础上， 比如北上广深的园区， 听起来就是比三四线的牛； 国家级高新区内的园中园， 就是比外面的硬气三分； 大型集团公司， 就是要比中小开发商受政府
和企业欢迎。
因此， 园区要把握住区域利好， 如所在城市（ 区域） 升级、被纳入国家发展战略或重大规划等来做文章， 通过解读相关政策， 阐述给区域带来可能的积极影响， 推广于「无形」之中。
案例： 固安工业园凭借一句「我爱北京天安门正南 50 公里」， 把园区和「天安门」这个超级符号捆绑在一起， 让所有人认识了固安。
2、借重大事件
重大事件， 指有重要嘉宾参与， 具有一定社会关注度的事件， 如园区开园仪式、主办大规模峰会、有大领导考察等。对这类事件， 利益相关的人会从心底产生一种自豪感， 吃瓜群众对此也会产生猎奇心理， 选题完全符合前面对情绪的判定。
此类营销的关键， 是要提取到事件中的关键点， 比如开园仪式， 读者想看到的： 一是有哪些领导参与， 二是开园仪式的规模如何， 三是园区长什么样， 至于哪些人上了台？ 讲了什么？ 这都不是重点； 如果是领导来访， 那领导就是核心， 整个事件就要围绕领导的活动来展开， 比如领导来做什么？ 看了什么？ 对园区有什么指示？ 至于其他人说了什么， 读者基本不会 care。
案例： 2015 年 3 月， 时任浙江省省长李强出席梦想小镇开园仪式， 一度把梦想小镇推到了舆论风口。
3、借企业成就
企业兴则园区兴， 园区影响力极大依赖于园内企业的成就， 如企业上市、获评独角兽、获得重要奖项等， 都是园区可以借势营销的大新闻。
一方面， 企业选址都有「圈层效应」， 都想和优秀的人做邻居； 另外， 企业老板大都比较尊重风水， 希望自己能和前辈们一样， 把企业做大做强。典型案例如马云发迹的湖畔花园（ 居民楼）， 一直有创业公司入驻， 只为与马云创业之家为邻。
案例： 苏州工业园每有企业上市， 官媒就会对此进行大篇幅的报道， 日积月累， 上市企业已成为苏州工业园的一块金字招牌， 甚至得到了新闻联播关注。
4、借热点话题
热点话题， 可以是正面或负面， 一般顺序是： 借助事件热度， 根据园区特点进行策划 → 综合运用媒体力量， 推动事件升级 → 借势出 击， 实现事件与园区绑定。
借热点话题推广， 是一种「高收益， 高风险」的营销模式。热点「蹭」得好， 收益超过任何一种广告；「蹭」得不到位， 轻则给人企业留下油腻、不踏实的印象， 重则直接把自己打成负面典型， 得不偿失。
所以， 蹭热点需谨慎， 有几个要点要把握：
1） 热点有时效性， 需要快「蹭」， 时间一过， 客户会自动过滤甚至对此产生反感；
2） 蹭热点要有相关度， 非园区相关， 再热也不能碰；
3） 文章光有热点是不够的， 还要有传播性， 如某园区想借金融爆雷事件营销， 除了对事件本身的评论， 还要从园区的角度分析如何「筛选」金融企业、从企业的角度分析公司的难处， 园区该给金融企业提供怎样的服务， 以引起园区同行与企业的共鸣；
4） 蹭热点要专业， 专业号涨粉是极为困难的， 但每一个粉丝都有其独特的价值。对园区而言， 话题受众应该是政府和企业家群体， 所以文章的评论、观点， 都应该从更高的层级出发， 而非新闻式的叙述；
5） 蹭热点要严守法律和道德底线， 绝不能越雷池半步。
案例：苏州工业园区结合「台风」、「乘风破浪的姐姐」等多个热点在官媒推送报道， 收获数万到数十万不等的阅读量。
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